他的话合情合理，姿态也放得低。李小红想了想，点了点头：“好，那你去试试。小张，你把王经理的电话和最新情况跟赵经理说一下。需要什么支持随时告诉我。”

小张虽然心里嘀咕，但还是把联系方式和对方案件递给了赵志强。

赵志强没有立刻打电话。他先回到工位，快速调出好万家所有的历史订单数据，重点分析了对方要求降价的那几款产品的销售情况、毛利构成，以及最近三个月同类型产品的市场报价趋势。然后又查阅了公司近期的一些市场促销政策和库存情况。

心中有数后，他才拨通了好万家采购王经理的电话。

电话接通，传来一个略显油滑的中年男声：“喂，哪位？” “王经理您好，冒昧打扰。我是诚信商贸新来的销售主管赵志强，负责跟进好万家的业务。关于您之前提到的采购价问题，想跟您再沟通一下。”赵志强语气不卑不亢，自我介绍清晰。 “哦？换人了？”王经理语气有些意外，随即又回到原来的调调，“赵主管是吧？事情很简单啊，你们的价格现在没优势了，别的牌子可是给出了诚意的。你们要是坚持原价，那我只好把订单分给更有诚意的合作伙伴了。”

赵志强没有被他咄咄逼人的语气带偏，声音依旧平稳：“王经理，您说的诚意我们非常理解。不过，您提到的这几款产品，都是市场认可度很高的品牌货，质量稳定，消费者认可是有原因的。据我了解，最近因为上游纸浆和原材料持续上涨，包括您提到的那几个竞争品牌，实际成交价并没有下降，甚至有的还暗涨了包装费或者运输费。”

他语速不快，但数据准确，语气肯定，一下子点破了对方可能存在的虚张声势。

电话那头沉默了一下，显然没料到这个新来的主管如此了解行情。

赵志强趁热打铁，继续说道：“王经理，好万家是我们诚信商贸非常重要的合作伙伴，我们绝对有最大的诚意维持合作。直接降价确实有困难，这会影响到后续的产品质量和供货稳定性，最终损害的是我们双方的利益和消费者的体验。”

“不过，”他话锋一转，提出了准备好的方案，“为了表达我们的诚意，如果好万家愿意和我们签订一份年度的采购框架协议，将明年大部分的纸品和清洁用品采购量锁定给我们，我们可以在协议期内保证给您最稳定的价格，绝不跟风涨价，并且优先保证好万家的货源供应，特别是在销售旺季，绝不会出现断货情况。”

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“此外，”他补充了最后一个筹码，“针对这次沟通，我们可以额外申请一批市场促销品，作为下一季度主题促销活动的支持，帮助好万家提升门店人气和销量。您看这样是否更能体现我们的合作诚意？”