会议室里的空气微微一凝。苏晚晴抬起头，看向对方。

李卫国没有直接回答，而是向苏晚晴示意。苏晚晴深吸一口气，用清晰但略带紧张的英语说道：“穆罕默德先生，感谢您对我们技术的认可。‘冰裂纹’效果和特殊的渐变染色，是材料学、传统工艺和现代审美结合的产物，它不仅仅是一种技术，更是一种设计语言和品质承诺的一部分。”

她拿起一个“青瓷”系列的皮夹，指向那枚扣饰：“它的美，来自于不可完全复制的自然裂纹和独特的光泽。单纯的技术参数，无法保证在不同环境、不同材料上重现同样的神韵。”她又指向皮料的渐变处，“这种染色效果，对水质、温度、湿度乃至操作工匠的手感都有极高要求。它更像是一种‘活的工艺’。”

她的话，巧妙地将“技术”提升到了“工艺”乃至“艺术”的层面，强调了其复杂性和对特定环境、人员的依赖性。

李卫国接着说道：“所以，穆罕默德先生，我们认为，单纯的技术转让或许并非最佳方式。我们更倾向于，在可能的合资框架下，由青山公司派出核心工艺师，负责相关产品的关键工序生产和质量控制，确保最终产品品质的统一和‘青瓷’系列灵魂的纯粹。这样，既满足了您本地化生产的愿望，也保护了我们共同产品的声誉和价值。”

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这番说辞，既拒绝了直接卖技术，又将技术输出与更紧密的合资捆绑，化被动为主动。

穆罕默德与他的律师低声交流了几句，脸上看不出太多表情，只是点了点头：“很有意思的思路。我们可以将此纳入合资讨论的范畴。”

午餐是简单的自助餐，双方分开用餐，气氛略显微妙。下午，进入了最核心、也最复杂的合资议题。

穆罕默德提出了他的初步设想：双方各出资50%，在沿海特区设厂，他负责国际市场销售（中东及欧洲），青山公司负责生产管理和技术，董事会各占半数席位。

何森和老吴立刻指出了其中的问题：股权对等可能导致决策僵局；特区设厂虽然政策优惠，但远离青山公司的现有供应链和技术人才基地；销售渠道完全依赖外方，风险巨大。

李卫国听完双方陈述，缓缓开口：“穆罕默德先生，合资建厂，是迈向深度合作的重要一步。我们认为，成功的合资，必须基于几个前提：第一，优势互补，而非简单叠加。青山公司的核心优势在于设计创新、工艺技术和生产管理，尤其是在皮革处理领域。第二，风险共担，利益共享。销售渠道固然重要，但生产质量、成本控制和产品持续创新同样关键。第三，决策高效。基于此，我们建议……”

他抛出了己方的方案：合资公司设在平县或省内具备条件的开发区，充分利用青山公司现有基础和供应链；青山公司以现有部分厂房、设备、技术、品牌使用权及部分现金入股，占股60%，穆罕默德以现金和部分国际市场渠道资源入股，占股40%；董事会席位按股权比例分配，但日常经营管理由青山公司主导，确保生产和技术决策的连贯性；国际市场销售由合资公司成立专门的销售团队负责，穆罕默德方面提供渠道支持和协助。