他想了想，说：“这样，我们供销社在全省有三十八个网点，每个县都有。如果进你们的货，量不小。但得先试销，看市场反应。”

“咋试销？”王猛问。

“先选三家店设专柜。”刘科长翻开笔记本，“省城百货大楼、红旗商店、东风副食，这三个点客流量大，消费水平高。给你们一个专柜，卖一个月，看销量。卖得好，全省铺开；卖得不好，那就……”

话没说完，但意思明白。

“行！”王猛一口答应，“专柜费用我们出！”

“费用不用你们出。”刘科长摆摆手，“我们提供场地，你们供货。但有个条件——售价得跟我们商量，不能乱要价。另外，每月结一次账，卖多少结多少，不压款。”

这条件算公道。赵卫国点头：“可以。专柜怎么布置？”

“我们统一做货架，你们提供产品宣传画。”刘科长说，“三天后就能上货。你们第一批准备供多少？”

王猛心里飞快算了算：“蓝莓酱一千瓶，山货礼盒五百盒，干蘑菇二百斤，木耳一百斤。够不够？”

“先这些吧。”刘科长说，“卖得好再加。”

谈妥细节，签了试销协议。一式两份，供销社盖红章，合作社盖红章。刘科长把协议收好，送他们下楼时说了句实在话：“你们的产品不错，但进了供销社，就是正规军了。质量要稳，供货要准，包装要统一。这三条做到了，往后路就宽了。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

从供销社出来，王猛长出一口气：“我的妈呀，这就谈成了？”

“这才第一步。”赵卫国说，“一个月试销期，卖得好才叫成。”

两人没急着回屯，先去那三家店转了转。百货大楼最气派，三层楼，顾客络绎不绝。红旗商店是老字号，中老年人多。东风副食在居民区，主妇们买菜顺带买东西。

王猛边看边琢磨：“三个店，顾客不一样。百货大楼得摆精品，包装要漂亮；红旗商店实在点，价格牌得醒目；东风副食走量，可以搞点小包装，让人尝鲜。”

赵卫国点头：“你想得细。回去就按这个准备。”

回到屯里，天已经黑了。合作社办公室里，孙大爷、李铁柱、小梅都在等消息。听王猛说完，孙大爷一拍大腿：“好事！进了供销社，咱的牌子就算站住脚了！”

“但压力也大。”赵卫国说，“一个月试销期，卖不好就没下回了。咱们得把货准备得妥妥的。”

接下来三天，合作社全员上阵。蓝莓酱重新检查一遍，标签贴正，瓶盖拧紧。山货礼盒里的每样东西都过手挑，品相差的不要。干蘑菇、木耳重新筛选，大小均匀，颜色一致。

包装也按王猛的想法分了三种：百货大楼用的礼盒装，硬纸盒烫金字，看着上档次；红旗商店用简易礼盒，实惠；东风副食出了小包装，二两一袋，适合尝鲜。

第四天，供销社的车来了。两辆解放卡车，直接开到合作社院里。刘科长亲自跟车来的，看到码放整齐的货，点点头：“像那么回事。”

装车，清点，开单。一千瓶蓝莓酱，五百盒山货礼盒，二百斤干蘑菇，一百斤木耳，全部拉走。

车开走时，全屯的人都出来看。刘老歪蹲在院门口，吧嗒着烟袋：“咱们屯的东西，真要进省城大商店了？”

“那可不！”王猛意气风发，“往后全省人都能买到咱靠山屯的山货！”