“赵社长，小王，来了。”陈主任起身握手，很客气，“坐，喝茶。”

办公室不大，但收拾得井井有条。墙上挂着中国地图和世界地图，书架上摆着各种文件盒。最显眼的是办公桌上那台红色的电话——能打长途的，这年头是稀罕物。

寒暄几句，进入正题。陈主任从抽屉里拿出两份合同，递给赵卫国：“这是正式合同，你们看看。”

合同是打印的，一式两份，每份都有五六页。赵卫国看得仔细，一条一条地看。王猛也凑过来看，但他认字不多，看得吃力。

条款确实正规。品名、规格、数量、单价、包装要求、交货时间、验收标准、付款方式……写得清清楚楚。特别是质量要求那一条，列了七八项——不能有杂质，不能有虫眼，水分含量不能超过多少，包装不能破损。

“陈主任，这个验收标准，”赵卫国指着其中一条，“如果口岸验收不合格，怎么处理？”

“按合同规定，不合格的部分可以退货或者降价处理。”陈主任说，“但以我对你们产品的了解，应该不会出问题。前几次样品我们检验过，都达标。”

赵卫国点点头，继续往下看。付款方式确实如王猛所说，货到口岸验收合格后十五天内，以外汇券支付货款总额的百分之九十，剩下百分之十作为质保金，三个月后付清。

“质保金是惯例。”陈主任解释，“主要是防止货物在运输途中或销售期间出现问题。只要你们的货没问题，三个月后肯定付。”

看完整份合同，赵卫国心里有底了。条款虽然严格，但合理。外贸生意跟国内不一样，要求高是应该的。

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“没什么问题。”他说。

“那咱们就签？”陈主任问。

“签。”

陈主任拿出钢笔，先在两份合同上签了字，盖了公司的公章。赵卫国接过笔，在乙方处签上自己的名字。合作社的公章他带来了，从包里掏出来，哈了口气，端端正正地盖在名字上。

一式两份，各执一份。合同签完，陈主任明显松了口气，笑容更亲切了。

“赵社长，合作愉快。”他再次握手，“第一批二百箱，下月五号前要发到深圳口岸。运输的事我们公司负责，你们只需要把货送到县火车站就行。”

“保证按时交货。”赵卫国说。

从外贸公司出来，已经中午了。王猛激动得脸都红了：“卫国哥，签了！真签了！”

“嗯，签了。”赵卫国把合同仔细收好，“接下来就是干活了。二百箱，四千袋，这个月有的忙了。”

两人在县城小饭馆吃了碗面条，就匆匆往回赶。路上，王猛算起了账：“一箱二十袋，二百箱四千袋。一袋蘑菇卖一块五，就是六千块。野猪肉贵点，一袋两块，四千袋就是八千。加起来一万四！我的天！”

“还得扣成本。”赵卫国提醒，“原料、人工、包装、电费，七七八八扣下来，能剩一半就不错了。”

“那也七千呢！”王猛眼睛发亮，“而且是外汇券！能换更多人民币！”