另一边，胖子熬了两个通宵，把数据做成了动态图表，点开就能看到各宿舍区的快递量变化曲线；虞可欣则反复修改投标文件，把成本明细列得清清楚楚，还加了风险预案 —— 比如快递柜故障时的临时解决方案，确保校方看不到任何漏洞。

投标前一天，林野突然接到一个陌生电话，对方自称是某快递公司的区域经理：“小兄弟，快递柜项目你们就别掺和了，我们给你们 5000 块，算辛苦费，怎么样？”

林野冷笑一声，直接开了录音：“抱歉，我们做项目不是为了赚辛苦费，而是想解决学生的实际问题。如果你们的方案够好，也不用来挖我们吧？”

对方被噎了一下，威胁道：“你们要是非要投标，别怪我们不客气，到时候你们连保证金都拿不回来。”

林野挂了电话，把录音发给了虞可欣：“留着，万一他们在投标现场搞小动作，我们有证据。”

投标当天，行政楼的会议室里坐了八家投标方，大多是穿着西装的专业团队，只有林野三人穿着休闲装，显得有些格格不入。排在他们前面的是一家本地知名快递公司，负责人在台上展示方案时，只字不提增值服务，只强调自己的网点多、价格低，台下的校方代表皱了皱眉，显然不太满意。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

轮到林野时，他没有先讲成本，而是播放了一段视频 —— 视频里是他这几天拍的学生采访，有新生吐槽取件排队迟到，有女生抱怨下雨天抱快递淋雨，还有考研学生说没时间白天取件。视频结束后，林野才点开 PPT：“我们的方案核心是‘以学生为中心’，具体分三点：第一，分时段运营，一、二宿舍区早上六点到晚上十点开放，三、四宿舍区延长到晚上十一点；第二，增值服务，联合校园超市推出‘取件领券’，二手交易平台代收代发；第三，24 小时客服，确保投诉半小时内响应。”

他点击鼠标，屏幕上出现动态图表，各宿舍区的差异化设计一目了然：“我们还承诺，每月向校方提交运营报告，根据学生反馈调整方案，要是投诉量超过 5 起，我们自愿扣当月 10% 的利润。”

台下的王主任忍不住点头，旁边的后勤集团负责人问：“你们的团队都是学生，能保证运营的稳定性吗？”