“销售压力太大了，完不成任务就扣钱。”张伟的语气里带着抱怨。

老周又问了几句，都是关于销售经验和业绩的，张伟的回答浮在表面，没有实质内容。

林书鸿在笔记本上写了几个字：“抱怨多，实干少。”

第二个面试者是一个三十出头的女人，短发，穿着一件深蓝色的西装外套，看起来很干练。

她叫陈丽，之前在建材公司做销售，业绩不错，因为公司搬迁离职。

她说话很有条理，引用了具体数据，对未来的规划也很清晰。

老周问她对加班怎么看，她说：“工作需要的时候，加班没问题。但我更注重效率，能在工作时间内完成的，尽量不拖到下班。”

回答不卑不亢，既表了态，又守住了底线。

林书鸿在笔记本上写下：“表达清晰，有数据支撑，有分寸感。”

第三个、第四个、第五个……有人夸夸其谈，有人畏畏缩缩，有人准备充分，有人临场发挥。

林书鸿一上午写了十几页笔记，每个面试者的优缺点、老周提问的技巧、面试者的回答话术，他都一一记下来，像在拆解代码一样拆解着每一场面试。

中午休息的时候，他坐在食堂的角落里，一边吃饭一边翻看笔记。

沈莉端着一碗汤走过来，在他对面坐下：“怎么样？有收获吗？”

林书鸿合上笔记本，想了想：“比看书有意思。书上的东西是死的，人是活的。”

沈莉笑了，没再问，端着汤碗走了。

第二天，第三天，林书鸿继续跟着老周面试。

他依然不说话，只是一边听一边记。

老周提问的方式越来越熟悉，面试者的回答也越来越能辨别真假。

第三天下午，最后一场面试结束后，沈莉把林书鸿叫到办公室。

“三天了，你有什么收获？”