关系？李铁柱冷笑，刘耀宗倒是有关系，现在不也半死不活？我要做的，是打破这种靠关系的垄断！

他语气强势：他们不是价格贵吗？不是看人下菜吗？咱们就明码标价，货真价实！用做服装的那套服务标准来做建材！

几天后，李铁柱带着大壮，亲自跑了一趟省城的建材市场。

看着堆积如山的钢材和川流不息的货车，大壮咂舌：好家伙，这规模顶咱十个百货大楼！

李铁柱却直奔几家大厂的直销点，拿着介绍信和营业执照副本，直接找负责人谈。

我们星辰商贸，虽然刚涉足建材，但在本县有这个销售网络。他递上资料，如果价格合适，我们可以作为你们在县里的直销点。

厂方代表翻着资料，有些犹豫：李经理，你们主要是做服装的吧？这建材……

做生意，重要的是信誉和渠道。李铁柱不卑不亢，我们星辰的信誉，工商局可以作证。至于渠道——

他微微一笑：县里正在建的几个大项目，我们都已经接触过了。

回程的车上，大壮忍不住问：柱子哥，咱们啥时候接触那些大项目了？

现在开始接触。李铁柱看着窗外飞驰而过的风景，回去你就去找那几个工地的负责人，就说我们能提供比市场价低一成的正品水泥。

低一成？那咱们还有赚头吗？

薄利多销，打开市场再说。李铁柱眼神深邃，我要让县里人知道，买建材不止刘耀宗表哥那条路！

第一批水泥运到县城那天，李铁柱特意在仓库前放了一挂鞭炮。

不少建筑队的老板闻讯赶来，看着袋子上清晰的厂标，都啧啧称奇：李老板，你这路子可以啊！这牌子可是紧俏货！

李铁柱笑着递烟：以后各位需要什么建材，直接来找我。价格透明，质量保证，送货上门。

消息很快传到了刘耀宗表哥耳朵里。