“你的意思是……”王亚茹似乎捕捉到了什么。

“加快更新！”李铁柱语速加快，思路越来越清晰，“我尽快再去一趟广州！这次，不进这种容易撞款的大路货了！专挑最新、最特别的款式！她孙姐在市里百货站倒腾，能比得上我直接去源头快？”

这是穿越者的第一个优势：信息差和速度。他要打一个时间差，让模仿永远慢半拍。

“可是，新款式……顾客能接受吗？”王亚茹提出现实的担忧。

“所以得靠你说！”李铁柱目光灼灼地看着她，“咱要强调这是‘广州最新款’！‘独此一家’！把她那些仿货，打成‘过时货’、‘淘汰款’！”

这是品牌和话语权的构建，是超越价格战的维度。

王亚茹的眼睛渐渐亮了，她迅速理解了李铁柱的意图：“对！咱们可以挂个牌子，写明‘广州直供，最新时尚’！”

“还有！”李铁柱越想越兴奋，另一个点子蹦了出来，“她不是便宜吗？咱不跟她比便宜，咱比‘值’！”

他拿起一条裤子：“买这条裤子，咱送一副搭配颜色的纽扣！万一掉了可以补！或者，送一条简易的帆布腰带！东西不值几个钱，但显得咱贴心，服务周到！”

这是增值服务和小恩小惠的心理战术，在物质相对匮乏的年代，极具吸引力。

“甚至……”李铁柱脑洞大开，“买够一定金额的，比如满二十块，咱送一双尼龙袜！或者一个发夹！让她那种只图便宜的顾客掂量掂量，是买她的次货划算，还是买咱的好货加赠品划算！”

王亚茹彻底被这一连串的想法震住了。她看着李铁柱，仿佛第一次真正认识他。这些点子，新奇、大胆，完全跳出了当下做生意的常规思路，却句句在理，直指要害。

“这……这能行吗？”她声音里带着难以置信的激动。

“不试试怎么知道？”李铁柱信心回来了，脸上甚至有了点狠劲，“亚茹，你信我！咱不能跟着她的节奏走！得让她跟着咱的节奏！”

他环顾了一下小小的摊位：“从明天开始，咱就把这些招都用上！你负责跟顾客讲清楚，咱的货为啥好，为啥新！我负责把赠品准备起来！”

“好！”王亚茹重重点头，眼神里重新燃起了斗志。