“至于其余羌部、蕃部，”石坚语气放缓，“可广派使者，宣扬秦王威德，赐予官职、印信、财物。愿内附者，编户齐民，一视同仁。愿自治者，可设为羁縻州县，由其头人世袭官职，但需出兵助战，纳贡称臣。摇摆不定者，暂且羁縻，以观后效。”

薛志及诸将听后，纷纷点头。石坚的策略，稳重务实，先易后难，拉拢打压结合，正是平定陇右这等复杂地带的稳妥之策。

“薛将军，”石坚看向薛志，“安抚东路豪强之事，就交由将军。将军久镇陇右，声望素着，又与梁氏、慕氏有旧，由将军出面，事半功倍。所需官职告身、金银赏赐，我已带来，任凭将军酌情使用。”

薛志拱手：“末将领命！必不负将军所托！”

“其余诸将，”石坚下令，“加紧整训士卒，修缮城池，囤积粮草。派出斥候，严密监视会州吐蕃、兰州吐蕃及诸羌部动向。各部轮流出击，清剿秦、成、阶三州境内小股马匪、吐蕃游骑，务必确保我军根基之地安稳，粮道通畅！”

“谨遵将军将令！”

军议既定，秦军如同一架精密的机器，开始有条不紊地运转起来。

薛志亲携秦王诏书、厚礼，以及一大堆空白告身（可填写官职姓名），前往原州、渭州。他本就是陇右有数的实力派，如今又有两万精锐秦军为后盾，声势大不相同。原州梁氏家主梁晖、渭州慕氏家主慕荣，本就是墙头草，见秦军势大，秦王又开出的条件优厚（许诺世袭刺史，并开放关中茶盐贸易），权衡利弊之下，很快便上表称臣，表示愿意遵从秦王号令，出兵出粮，共襄大业。薛志不费一兵一卒，便绥靖了东路，打通了关中经陇山直达秦州的安稳通道，并获得了两地豪强的部分兵马、粮草支援。

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石坚则亲率八千精锐（步骑各半），进驻渭州以西的要隘陇西城，与兰州吐蕃、会州吐蕃遥遥对峙。他并不急于进攻，只是每日操练兵马，修筑壁垒，派出小股精锐骑兵，不断骚扰吐蕃边境牧场，截杀其游骑探马，展示强悍战力。

会州吐蕃首领论恐热，听闻秦军大举入陇，本就惊疑不定。又见原、渭二州豪强倒戈，秦军陈兵边境，虎视眈眈，更兼传言秦军将与河西归义军联手，心中忌惮。他虽拥兵近万，但部众分属不同家族，并非铁板一块。面对军容严整、战力不明的秦军主力，论恐热一时不敢轻举妄动，只是收缩兵力，加强戒备，同时派出使者，试图与兰州等地吐蕃势力联络。

秦军的强势存在，如同一块巨石，压得兰州、会州的吐蕃势力喘不过气。而石坚稳扎稳打的策略，也给了其他摇摆势力明确的信号。

洮、岷、叠、宕等州的羌人部落，见秦军势大，且对归附的羌部（如秦州附近一些已归附薛志的小部落）秋毫无犯，甚至给予赏赐，心思开始活络。一些较小的部落首领，开始试探性地派使者到秦州，向薛志或石坚示好，进献方物。石坚一律热情接待，厚加赏赐，并赐予“归德校尉”、“怀化中郎将”之类的虚衔官职，承诺保护其部落安全，允许其与关中通商。