屋里立刻安静了几分。

李秀芳抬头。

“你投？”

“我投。”

楚风说得很干脆。

“先选三到五套闲置房，位置要好，院子要干净，房主愿意合作。楚大厨这边出改造方案，出一部分钱，统一运营，村民拿租金，也能按比例分收益。”

村会计眼睛亮了。

“这不就是让村民躺着收钱？”

楚风看他一眼。

“也别说躺着，容易让人飘。房子要配合维护，卫生要到位，邻里也不能今天吵架明天堵门。高端民宿最怕的不是没装修，是体验拉胯。”

一个婶子立刻举手。

“我家有两间老屋，院子里有棵柿子树，秋天特别好看。”

另一人急了。

“我家也有，我家离河边近，晚上还能听水流。”

“我家虽然远点，但清净啊。”

李秀芳赶紧拍桌。

“别抢，先让楚总说完。你们现在这个劲头，跟菜市场抢特价鸡蛋似的。”

大伙又笑。

楚风等笑声下去，继续说：“我先声明，示范点不是谁先喊谁就上。要看房屋结构，要看安全，要看周边环境。不能为了赚钱，把游客住进漏雨屋里。”

小主，

那位年纪大的叔点头。

“这话对，安全不能开玩笑。”

楚风看向李秀芳。

“这事你牵头，把村里闲置房屋登记出来。照片，位置，面积，房主意愿，都列清楚。我们再一起筛。”

李秀芳在本子上快速记。

“行，下午我就安排人摸排。”

楚风继续说：“民宿做好之后，游客就能留下来。只要他住一晚，就会吃晚饭，买夜宵，第二天吃早餐，还可能体验采摘，买手工品。钱不是只从房费里赚，是从整条消费线上赚。”

村会计拍了下大腿。

“懂了，住下来就有二次消费。”

楚风冲他点头。

“这词用得还行，可以涨五毛工资。”

村会计立刻捂住胸口。

“楚总，别画饼，五毛也是钱。”

会议室里气氛轻松了些。

李秀芳翻了页。

“民宿这条我觉得可行。那还有呢？”

楚风在白板上又写下几个字。

手工艺品。

一个大姐立刻摆手。

“这个难。现在年轻姑娘谁还学编篮子，刺绣，竹编啊？手机一刷一天，让她们坐下来学手艺，屁股跟长刺似的。”

另一个大姐也说：“我们这些老手艺，年轻人嫌土。之前我闺女还说，妈你别弄那个了，拍视频都没人看。”

楚风看了看她们。

“不是没人看，是你们没包装。”

大姐愣了。

“包装？把篮子套塑料袋？”

楚风被她逗得直摇头。

“不是那个包装。我的意思是，东西要有故事，要有设计，要有卖点。”

李秀芳接话。

“比如？”

楚风拿起桌边一个竹编小筐。

“就这个筐，如果摆在路边，说十块一个，很多游客会觉得贵。可如果告诉他，这是女人村老手艺，用本地竹子手工编的，每个花纹都有寓意，再配一张小卡片，写上制作人的名字和编号，摆在民宿房间里，标价八十八，有人会买。”

村会计瞪眼。

“八十八？楚总，你这不是卖筐，你这是卖情绪价值啊。”

楚风笑了。

“恭喜你，又学会一个词。”

大姐们低头看竹筐，眼神都变了。

“这玩意儿真能卖八十八？”

楚风说：“卖得好，能更高。关键是不能粗糙，不能脏，不能今天一个样明天一个样。标准要定下来。”

年纪大的叔有点犹豫。

“可咱村里会手艺的人，多半年纪大了。年轻人不学，过几年真就断了。”