“我只是在陈述一个事实。第一，价格。八百万马克，对于现在的中国来说是一笔天文数字，没有任何一家企业能拿出这么多外汇，来买一条生产线。”

“第二，限制。‘巴统协议’就像一堵墙，就算我们想买，你们也未必能卖。”

“第三，也是最重要的一点，是认知。”李浩轩的目光一凛，“施密特先生，恕我直言，你们根本不了解中国市场！你们把这条生产线当成一个单纯的商品，一个摆在货架上，等着人来付钱买走的铁疙瘩。你们根本没有想过，如何让这颗‘强大的心脏’，在中国那片广袤的土地上，真正地跳动起来！”

施密特彻底被李浩轩这番反客为主的“教训”给说懵了。

他入行十几年，第一次遇到一个潜在客户，不是来砍价，不是来谈条件，而是直接宣判他产品的“死刑”。

“那么……依你之见，我们应该怎么做？”施密特几乎是下意识地问出了这个问题。

他已经被李浩轩完全带进了节奏里。

李浩轩等的就是这句话。

他轻轻晃动着杯中的果汁，声音压低，充满了诱惑力。

“很简单。变‘卖’为‘送’。”

“送？”施密特以为自己听错了。

“对，送！”李浩轩的眼中闪着精光，“你们克劳斯·玛菲公司，以技术和设备入股，我们黑金化肥厂，以土地、厂房、人力和未来的市场入股。我们不花一分钱，你们也不用收一分钱。我们合作，在中国建一个年产十五万吨的样板工厂！”

“这……这不可能！我们投入了巨额的研发成本和制造成本，怎么可能白白送给你们？”施密特立刻摇头。

“当然不是白送。”李浩轩笑了，“工厂建成后，前五年，每年产出的尿素，我们三七分账。你们拿七成，我们拿三成。这七成的产品，你们可以放在国际市场上销售，我相信以它的品质，绝对不愁销路。五年时间，足够你们收回全部成本，并且获得丰厚的利润。五年之后，生产线归我们所有，但我们可以签订长期的技术服务和配件采购合同，你们依然可以持续从这个项目里赚钱。”

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“最重要的是，”李浩轩凑近一步，声音极具说服力，“施密特先生，你得到的，将不仅仅是一个项目的利润。你将得到一个活生生的，矗立在中国大地上的，克劳斯·玛菲的广告牌！一个向十三亿人展示你们顶尖技术的样板间！有了这个成功的先例，当中国市场真正开放的那一天，你觉得，你的竞争对手，还有机会吗？”

“这……”

施密特一时愣住了。

这个中国年轻人提出的“补偿贸易”方案，彻底颠覆了他固有的商业思维！

不花钱，就能打开世界上最大市场的门户？

用未来的产品，来支付现在的设备款？