给五名同学买的肯德基套餐当然第一时间兑现了，这一次李振东获奖了，拿到肯德基套餐时，李振东说: “没有这个套餐激励，真写不出这么感人的文章。”全班同学哄堂大笑，活宝李振东，就是这么调皮。

……

两家新店最近生意都不错，秋雅女装已经成为东胜市口碑上佳的女装店，秋雅奶茶以服务和品质赢得顾客的青睐，秋雅糕点作为一个新品牌，慢慢的也走入大众的视野。

王润兰狠抓秋雅糕点的口味和质量，调整了营业时间之后，每天一大早就会迎来生意高峰，这些顾客品尝之后都成为秋雅糕点的回头客和免费推广员。

一些精明的顾客看好了每天的八折产品，往往一大早没开门就过来排队，这自然引起其他顾客的好奇。

王润兰也和我探讨过八折销售的问题，她认为影响了店铺利润，想逐步取消这个措施，被我否定了。

八折产品其实就是正常销售之外多做出来的糕点，这一部分可以看成是没有房租、没有人力成本、甚至没有水电成本，只有物料成本。

有不少顾客其实就是奔着八折来的，如果取消了这个优惠，这一部分顾客也会慢慢消失。

当然，如果取消八折，也有一部分顾客会购买正价糕点，但是粘性会大大降低。

这其中最主要的还是一个口碑宣传，前一天剩余的打八折，今天现烤的正价售卖，逐渐赢得顾客对品牌的信任，这才是最宝贵的部分。

这个周六，王润兰约我第二天早上去新店看看，想让我再提提意见，并说中午一起去玫瑰私人会所旁边吃牛肉面，我听懂了她的潜台词，自然一口答应。

周日，我起了一个大早，离新店还有一段距离就看到有几个顾客在排队。经过的行人有的比较好奇，就会询问排队干什么？这个时候排队的顾客就会免费帮助秋雅糕点做宣传。