苏晚走过去，轻轻敲了敲桌子：“顾总，您好，我是苏晚。”

顾沉舟抬头，目光落在她身上，没有上下打量，只是点了点头：“坐吧，想喝什么？我请。”

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“谢谢顾总，一杯美式，不加糖不加奶。”苏晚坐下，把随身带的平板电脑放在桌上，没有立刻打开，“听说顾总想了解我们的方案思路，不知道您想从哪个方面开始聊？”

顾沉舟叫来服务员，点了两杯美式，才开口：“苏小姐，我看了贵工作室做的城西科技产业园项目，成本控制做得很好，比行业平均水平低十五个点。我想知道，针对顾氏总部新址项目，贵方的成本控制思路是什么？毕竟CBD的地块成本，比城西高很多。”

没有绕弯子，直接切入核心——这很符合顾沉舟的风格。

苏晚打开平板电脑，调出方案的成本测算表：“顾总，我们的成本控制，主要分三个层面。第一，建材采购——我们跟本地三家环保建材厂商有长期合作，能拿到低于市场价10%的报价，而且不需要预付全款，到货后付50%即可，能缓解资金压力；第二，设计优化——就像我在草图里标的，菱形地块的边角空间做弹性设备间，不浪费面积，同时减少了外墙的施工量，能节省8%的建材成本；第三，施工周期——我们的方案里，采用‘主体结构与内部装修同步推进’的模式，能缩短20天工期，减少管理费和水电费的支出。”

她说话的时候，语速不快，每个数据都准确无误，没有用“大概”“可能”这类模糊的词。顾沉舟看着她平板上的测算表，手指在桌沿轻轻敲了敲：“你们跟本地建材商合作，有没有考虑过供应链风险？比如恒宇集团最近在抢CBD周边的建材资源，可能会抬价。”

苏晚心里一凛——她确实没考虑到这个问题。恒宇是顾氏的竞争对手，要是他们故意抬价，本地建材商很可能会跟风，到时候她的成本测算就会失效。

“顾总提醒得对，我们之前确实没考虑到供应链风险。”苏晚没有掩饰自己的疏漏，而是坦诚地说，“不过，我们有备选方案——如果本地建材商抬价，我们会从邻市的建材厂采购，虽然运输成本会增加2%，但整体成本还是能控制在预算内。而且，我们已经跟邻市的厂商沟通过，他们能保证48小时内到货，不影响施工周期。”

顾沉舟的目光里多了一丝认可——很多设计师遇到问题，只会找借口，而苏晚不仅坦诚，还提前准备了备选方案，这份专业和周全，比那些国际大所的设计师强多了。

服务员把美式送过来，苏晚喝了一口，继续说：“顾总，其实我还想跟您说一个问题——顾氏城东的商业项目，动线设计有瑕疵，导致客户流失率高。我们在做总部新址的方案时，特意优化了动线，主入口正对电梯厅，而且会装动态指示屏，您可以看一下这个模拟图。”

她点开平板上的3D模拟图，画面里的总部大楼，主入口宽敞明亮，电梯厅的位置很显眼，动态指示屏在天花板上，用不同颜色标注了各楼层的功能分区。顾沉舟看着模拟图，没说话，指尖在平板屏幕上划了一下，放大了电梯厅的细节：“电梯的载重和速度，你们考虑过吗？总部有两千多名员工，早高峰的时候，电梯会不会拥堵？”

“考虑过。”苏晚立刻回答，“我们设计了六部客梯，两部货梯，客梯的载重是1350公斤，速度是2.5米/秒，而且会安装‘智能派梯系统’，根据各楼层的人流量自动分配电梯，能减少30%的等待时间。我们还做了早高峰的人流模拟，您看这个数据——”

她调出人流模拟报表，上面详细记录了不同时间段的人流量、电梯使用频率、等待时间等数据，甚至连“员工加班后晚归的电梯需求”都考虑到了。顾沉舟看着报表，嘴角几不可察地勾了一下——这个女人，比他想象中还要细致。

就在这时，苏晚的手机响了，是林晓打来的。她跟顾沉舟说了声“抱歉”，走到咖啡馆门口接电话。

“苏姐，不好了！之前跟咱们合作的钢结构供应商，突然说要涨价20%，还说要是不同意，就不接咱们的单了！”林晓的声音很着急，“我问了原因，他们说恒宇的人找过他们，给的价格更高，他们没办法。”

苏晚的脸色沉了下来——恒宇这是故意针对他们，想让他们在顾氏的竞标中出问题。钢结构是建筑的核心，要是供应商涨价，她的成本测算就会彻底失控，甚至可能连竞标资格都保不住。

“我知道了，你先别慌。”苏晚压着声音，“你再联系其他几家钢结构供应商，看看有没有愿意按原价合作的，哪怕是小厂也行，只要质量达标。我这边面谈结束后，立刻回去处理。”

挂了电话，苏晚深吸一口气，调整了一下表情，才走回座位。顾沉舟看着她略显苍白的脸色，没有问原因，只是把一份文件推到她面前：“这是顾氏目前合作的几家钢结构供应商的名单，包括他们的报价和联系方式，你可以参考一下。”