林乔对答如流，这些数据她早已烂熟于心。当对方问到最低起订量和价格时，她迅速心算，报出一个有竞争力的数字。

"太贵了。"东欧商人摇头，"绍兴的报价比你们低20%。"

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林乔没有慌乱，她早就研究过竞争对手的报价："先生，我们的产品采用特殊工艺，色牢度达到4级以上，远超行业标准。长期使用不会褪色变形，实际上更划算。"

她拿出准备好的对比图表，同时启动系统的"历史价格分析"功能。数据流在脑海中形成清晰判断——丝绸原料价格将在三个月后上涨，现在低价抢单长远看并不明智。

"我们可以接受试订单，1000条，按这个价格。"她指着表格上的一个数字，"如果满意，后续订单保持三个月价格不变，即使原料涨价也按这个价。"

这个提议既显示了诚意，又锁定了未来利润。东欧商人和其他团员低声讨论后，突然用蹩脚的中文说："好！签合同！"

第一笔外贸订单就这样拿下了！周厂长激动得手都有些抖，签合同时差点写错日期。林乔则保持着职业微笑，但心跳快得像打鼓——这可是价值五万美元的订单，工厂有史以来最大的一单！

消息很快传开，红星纺织厂这个小厂居然拿下东欧大单，引得同行纷纷侧目。下午，一个熟悉的身影出现在展位前——绍兴丝绸厂的销售科长，正是那个在区里检查组刁难林乔的孙副局长的弟弟。

"周厂长，恭喜啊。"孙科长皮笑肉不笑，"不过你们用低价抢市场，不怕亏本吗？"

周厂长正要反驳，林乔已经接过话头："孙科长多虑了。我们成本控制得好，利润空间很健康。倒是听说贵厂最近原料吃紧？"

孙科长脸色一变。林乔从系统分析中知道，绍兴厂主要依赖本地蚕丝，而今年当地产量下降，他们确实面临原料压力。

"小姑娘懂什么！"孙科长冷笑，"做外贸不是过家家，没有关系寸步难行。你们..."

"孙科长这是在质疑我们外贸部的审批标准吗？"一个声音突然插进来。

小方不知何时出现在展位旁，胸前的外宾接待证格外醒目。孙科长显然认出了他，脸色顿时变得精彩："方、方干事，我不是这个意思..."

"林副科长的采购方案是经过省厅认证的。"小方语气平淡却不容置疑，"有什么问题，欢迎去外贸部反映。"

孙科长灰溜溜地走了。周厂长看看小方，又看看林乔，眼中闪过若有所思的神色。

当晚，代表团在招待所小会议室庆祝首战告捷。周厂长破例允许每人喝一小杯啤酒，连平时严肃的技术科长老刘都笑得合不拢嘴。

"小林立了大功！"周厂长举杯，"回去就给你申报先进工作者！"

林乔谦虚地摇头："是大家共同努力的结果。技术科的样品做得好，厂长谈判有经验..."

正说着，服务员敲门进来："林乔同志，有您的电话。"

电话那头是小方："明天有空吗？有个瑞士客户对高级丝绸感兴趣，我想引荐一下。"

林乔捂住话筒，小声征求周厂长意见。周厂长眼睛一亮，连连点头。

"好的，谢谢方干事。"她放下电话，心中有种奇妙的感觉。这个小方，似乎总在她需要的时候出现。

接下来的几天像做梦一样。在小方的引荐下，林乔又接触了几家欧洲客户，拿下了两笔小订单。更难得的是，通过与这些专业买手的交流，她学到了许多国际市场的知识——环保标准、包装要求、交货周期...这些都是在国内学不到的。

"系统，"晚上整理笔记时，林乔在脑海中询问，"这些国际采购知识能存储吗？"

"已自动记录。提示：国际市场数据可更新至知识库，需50积分。"

"更新！"林乔毫不犹豫。这些宝贵经验对工厂未来开拓国际市场至关重要。