通过数据分析，明确哪些流量来源带来的转化率高，哪些页面或活动对QQ用户吸引力强，进而有针对性地调整流量导入方向和内容。”

这时，另一位腾讯的负责人插话道：“李总，想法不错。但这利益分成，你再详细说说？”

李泽笑着解释：“我们希望能搞一个公平合理，还能根据业绩表现动态调整的机制。

具体来说，以季度为短期考核周期，设定销售额增长、用户数量增加等明确的业绩指标。

如果卓越网在合作的第一个季度，销售额增长达到50%，腾讯可获得额外2%股权奖励；要是没达到预期，腾讯股权比例就相应下调1%。

从长期看，若卓越网借助腾讯资源成功拓展新业务领域，像社交电商、数字内容电商等，并在该领域占据一定市场份额，腾讯可获得5% - 10%的股权奖励。

这样能充分调动双方的积极性，让咱们劲儿往一处使。同时，为了保障卓越网核心团队对公司的控制权，我们设置了股权回购条款。

要是腾讯在合作过程中做出损害卓越网长期利益的决策，卓越网核心团队有权按约定价格回购部分腾讯股权。

另外，卓越网核心管理层的股权在合作的前三年锁定，不得随意转让，确保管理层的稳定性。而且在内容与活动方面，我们也有一系列协同策略。”

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李泽接着说道：“卓越网会为QQ用户定制专属的优惠活动和特色内容。

比如推出‘QQ用户专享折扣日’，在特定时间内为从QQ流量入口进入的用户提供独家优惠商品；

制作精美的商品推荐图文或短视频，通过腾讯新闻、QQ看点等平台进行精准推送，吸引QQ用户点击进入卓越网。

这些内容会符合QQ用户的喜好和消费习惯，采用年轻化、趣味性的表达方式，增加用户的点击欲望。

我们还计划双方联合举办大型促销活动或社交互动活动，像开展‘QQ - 卓越网团购狂欢节’，鼓励QQ用户邀请好友一起参与团购，通过QQ的社交传播能力扩大活动影响力。

活动期间，在QQ端设置专门的活动入口和分享机制，用户可以轻松将活动链接分享到自己的QQ空间、群组，邀请更多人参与。

同时，为邀请者和被邀请者提供丰厚的奖励，如优惠券、积分、小礼品等，提高用户参与度和活动的传播效果，从而实现流量的有效导入。”

大家围绕着这些关键问题，你一言我一语，讨论得热火朝天。

期间有观点不一样的时候，也都互相理解，各让一步。经过好几个小时的激烈商讨，终于在一些关键问题上达成了初步共识。

可就在李泽觉得合作差不多要成的时候，那位腾讯高层又说话了：

“李总，我们也注意到，现在卓越网正跟竞争对手打得火热，对方反击也挺猛的。我们就担心这以后合作了，会不会影响发展啊？你有啥应对的打算没？”

李泽早有准备，不慌不忙地说：“各位，现在市场竞争激烈，这确实是个问题，但也正是我们想跟腾讯合作的重要原因之一啊。

卓越网针对竞争对手的策略，已经搞了一系列应对方案，而且都已经有点效果了。要是能跟腾讯合作，那我们就能借着腾讯的强大资源，把这些策略再强化强化。

比如说用腾讯的大数据分析，精准定位用户需求，优化我们的营销方案，再借助QQ的社交传播能力，扩大我们的用户群体，这样不就能在竞争里占据更有利的位置了嘛。