“做出口的外贸公司海外分公司里，外贸员普遍存在搞体外循环的问题。公司的资本逐渐被外贸员掏空。然后，外贸员离职自己成立公司，外贸公司海外分公司最终差不多都破产了。

“陈淑娜经理原来工作的外贸公司就曾经在国外建立了一批做出口业务的分公司。情况就是这样。她们调研的其他外贸公司情况也都差不多。”

贾勇说：“陈经理发现，她原来工作的外贸公司，海外分公司的外贸员离职以后，还会跟国内的外贸公司做生意。

“外贸公司虽然失去了一批外贸员，但是无形中给自己培养了一批客户。

“季总设计的跨国综合商社发展模式，就是根据陈经理提供的这个情况设计出来的。

“华艺国贸公司既然没有境外投资资格，就干脆不再设立具有法人地位的海外分公司。而是跟国外客户用协议合作的方式，设立合作经营公司，用贸易融资代替资本金投资。”

贾勇对李总说：“您如果让我做评价，我会说，季总和陈经理决策的，走跨国综合商社道路，是华艺国贸公司转型的正确选择。

“华艺国贸公司的跨国综合商社发展规划是经过科学论证的，没先例，但是有雏形，是在其他外贸公司海外投资实践的基础上，总结经验教训，形成的发展规划。

“这些年来，华艺国贸公司自身的实践也证明，这个方案具备推动实施的可行性。

“在实施跨国综合商社方案的过程中，我们不幸失去了两个同事。但我想，他们的牺牲不会被忘记。他们探索出来的业务模式是留给华艺国贸公司的宝贵财富。

“我能发展到今天这个情况，并不是我比其他外贸员能力强，而是我的机遇好。我得感谢老段当年找了一个好客户。

“这个的条件是季总决策的跨国综合商社发展规划中的必备条件，但是只有在巴西这个条件具备了。

“周欢在欧洲，胡兆宇在非洲，魏振在日本，田雯雯在黑撒那亚，都是白手起家，他们工作的难度比我要大。他们的能力比我要强。