林秀香笑眯眯的，把厂里生产的灯泡摆到黄主任的办公桌上，“不辛苦，黄主任您看看，咱们灯泡厂的产品可是在展销会上拿过奖的，产品远销海外，质量过硬，220伏的灯泡，咱们就有五种规格，齐全。”

大概是看到林秀香真的诚心，黄主任这次没有赶人，而是认真听起了林秀香的介绍。

说完，林秀香又拿出批发站现在销售的灯泡，直接拧下黄主任桌的台的钨丝灯，先装自己厂的，再装批发站现在销售的。

“咱们不比别的，就比灯光效果，咱们厂的灯，光线自然明亮，但您仔细看看这个灯……”

“好像有层灰，没那么亮堂。”黄主任自然地接话。

林秀香点头，换回她带来的灯，“对，主要是光色不舒服，这种光还会导致颜色失真。”

平时不觉得，这一对比，还真的能看出细微的差距来，黄主任点了点头，但光凭这个，还没有办法说服他在批发站铺林秀香带来的货。

“还要最重要的一点，咱们厂的玻璃原料配比经过调整，泡壳成本大大降低，进货价咱们好商量。”

林秀香循循善诱，“您看这马上吃饭的点了，有些细节问题，咱们边吃边谈？。”

作者有话说：那个说截图的小可爱，你是魔鬼吗……

第13章

在黄主任主管的批发站后头打了个对勾，林秀香满意地合上了笔记本，现在做销售可比以后要容易得多，而且林秀香背靠的是国营大厂，这时候很多人还是买账的。

其实按照厂里的安排，林秀香走访那些铺货的批发站和供销社就够了。

但既然决定留在厂里，林秀香对自己的定位不是简单的销售，而是业务人员，要做就要最得最好。

半个月后，灯泡厂供销科的牛科长接到电话，本省江南片区的一市两县共需要送五万只灯泡过去铺货，同时那边要求送货的人带上销售合同。

五万只灯泡对年销量几百万，巅峰时期近千万的灯泡厂来说，不算什么。

但对取消包销合同后，厂里出现百分之三十七的产品积压，亏损近四十万，销售部门形同虚设，至今只勉励维持着包销公司分拨过来的业务的灯泡厂，犹如一剂强心针。

牛科长不敢把这么重大的事情随便交给别人，自己紧急同厂领导开会过后，按照电话那边提供的信息制定了合同后，连夜押车往江南赶。

虽然提前打了电话联系，但林秀香直到第二天晚上十二点，才接到风尘仆仆的牛科长。

牛科长一身黄泥，就连脸上都是，林秀香这才知道，厂里自行拼装的汽车路上抛锚了，牛科长和司机费了好大一番功夫，才连夜赶到。